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Technographics als der Game Changer in der SaaS-Welt

Nimm dir einen Moment Zeit und denke über den Spielplan für deine Outbound-Vertriebsaktivitäten nach. Natürlich verlassen Sie sich nicht nur auf Inbound-Marketing, sondern kombinieren es mit Outbound-Aktivitäten.

Willkommen in der Welt der Technik!

Technographische Daten sind Informationen von Websites wie CRM, Sprachen, Seitengeschwindigkeit, neueste Verkehrsinformationen.

Bei Sales.Rocks verwenden wir Technik und dynamische Inhalte, die dazu führen, dass die Klickrate um mehr als 180% steigt. Darüber hinaus kombinieren wir Technographie und ICP, um die Identifizierung von Schmerzpunkten für ein detaillierteres Targeting zu ermöglichen.

Lies weiter, um zu erfahren, wie wir es machen.

Lasst uns Schritt für Schritt gehen:

Der erste Schritt zur Ermittlung deiner Zielgruppe ist die Suche nach deinem ICP (Ideal Customer Profile), das in der Regel durch Geographie, eine Berufsbezeichnung oder eine bestimmte Branche definiert ist.

  • Geographie: Wo sich Ihr Kunde befindet (Kontinent, Land, Postleitzahl, Radius)
  • Industrie: In welcher Branche ist Ihr ICP (NACE, Keywords etc.)?
  • Größe des Unternehmens: Gemessen an Mitarbeitern oder Umsatz
  • Berufsbezeichnung: Eine bestimmte Berufsbezeichnung, nach der du suchst

Als nächstes recherchieren wir über LinkedIn und oder einige B2B-Datenbanken, um Unternehmen oder Kontakte zu finden, die zu den ausgewählten Mustern passen.

Unter Berücksichtigung dieser Muster können wir nun mit deinen SDRs (Sales Development Representatives) mit der Suche beginnen, um sie in aktive Benutzer umzuwandeln. In vielen Fällen sind diese Daten jedoch nicht detailliert genug, und wir verwenden andere Faktoren, die unsere Inzidenzrate eines wertvollen Zielführers verbessern würden.

„In SaaS bezieht sich Technographics auf die Erstellung von Profilen spezifischer Konten auf der Grundlage des Technologie-Stacks. Ähnlich wie die Demografie und die Psychographie ist die technografische Klassifizierung ein Kriterium, das auf der von ihnen verwendeten Technologie aufbaut.“

Beispiel 1: Feinabstimmung

Du bist ein Digital Marketing Unternehmen mit dem Fokus auf WordPress Webseiten. Du zielst auf kleine Unternehmen zwischen 10 und 50 Mitarbeitern, die sich in einem Umkreis von 50 km um den Standort deines Unternehmens (bei Vor-Ort-Meetings) befinden, im B2B-Bereich angesiedelt sind und idealerweise eine Person aus dem Bereich Marketingkommunikation sind.

Wie stehen jedoch die Chancen, dass Menschen einen tatsächlichen Schmerz haben, den du als Agentur bewältigen kannst?

Pain Points wie in: eine unsichere Website, eine Website mit niedrigem Ranking, niedrigem Umsatz, veraltete Website.

Mit Hilfe der Technik können wir nun nach Unternehmen mit:

  • Langsame Seitengeschwindigkeit
  • Tracking Plugin wie Google Analytics installiert
  • Low Domain Authority
  • Veraltete PHP-Version
  • Veraltetes CMS

Slow Page Speed bedeutet, dass noch keine Optimierung durchgeführt wurde, was einen Raum für Verbesserungen in einem digitalen Marketingunternehmen und eine potenzielle Geschäftsmöglichkeit bietet. 

Ein Tracking-Plugin wie Google Analytics ist installiert, was bedeutet, dass der Besitzer ein gewisses Interesse daran hat, die Aktivität zu verfolgen, es aber nicht realisiert hat. Die Low-Domain-Behörde bietet auch die Möglichkeit, Links für das digitale Marketingunternehmen aufzubauen. Mit Sales.Rocks können alle diese Technologieoptionen definiert werden.

Im nächsten Schritt werden die Geographie (z.B. im Raum Nordholland oder im Umkreis von 50 km um Amsterdam), die Unternehmensgröße (z.B. 10-50 Mitarbeiter), spezifische Branchen (B2B Services) und ein direkter Ansprechpartner (Eigentümer, Direktor, Marketing- oder Kommunikationspartner) ausgewählt

Beispiel 2: Segmentierung

Sie sind ein Web-SaaS-Technologieunternehmen, das Heatmap-Tracking-Software anbietet.

Dein ICP-Profil sieht so aus:

  • Landesweite Abdeckung (z.B. Niederlande)
  • Alle Unternehmen zwischen 10 und 50 Mitarbeitern
  • Vertrieb / Kundenerfolgsmanager / Produktmanager
  • Alle kommerziellen Geschäfte (keine Non-Profit- oder Bildungseinrichtungen)

Mit Hilfe der Technographie können wir nun Unternehmen, die eine Website als Kriterium haben, hinzufügen und zusätzlich Unternehmen, die ein Heatmap-Tracking-Modul besitzen, in diese unterteilen.

Mit diesem Setup war unser Kunde in der Lage, zwei Arten von Kampagnen zu erstellen:

  1. Unternehmen, die keine Heatmap-Tracking-Software verwenden.
  2. Unternehmen, die bereits eine Heatmap-Software einsetzen.

Für Unternehmen, die bereits eine Heatmap-Software einsetzen, konnte der Kunde eine gezielte „our product vs. yours“ Benchmark-E-Mail zur Verfügung stellen, die genau auf alle Vorteile ihrer Lösung ausgerichtet ist. Hierfür war der Kunde in der Lage, spezifische Tracking-Lösungen mit allen Nachteilen jeder Lösung (Integrationsgrenzen, Preise etc.) wirklich gezielt einzusetzen.

Anstatt manuell nach dem Einsatz von Technologie zu suchen, erledigen die Suchkriterien der Technik die Arbeit für Sie. Treffer!

Der Fall von Sales.Rocks

Wie wir bei Sales.Rocks die Klickrate für E-Mails um 180% in die Höhe schnellen ließen.

Das Geschäftsmodell von Sales.Rocks ist die Bereitstellung von Marketing- und Vertriebsinformationen sowie Kontaktdaten für B2B-Daten. Die meisten Daten werden in ein CRM- oder Marketing-Automatisierungssystem geladen.

Unsere Hauptfokusgruppen sind entweder B2B-Unternehmen in den Niederlanden, die ein CRM- oder Marketing-Automatisierungssystem einsetzen.

In unserer Auswahl können wir die folgenden Schritte durchführen:

  1. Zielregion Süd- und Nordholland
  2. Zielkontakt Marketing-/Vertriebsmitarbeiter oder Führungsteam
  3. Anwender von Marketing Automation oder CRM-Plattformen 
  4. 20-50 Mitarbeiter
  5. Im B2B-Bereich
  6. Geben Sie 250 Euro oder mehr für Technik aus

Technographics hilft uns bei der Suche nach Unternehmen in unserer Zielregion – Süd- und Nordholland

Als SaaS-Unternehmen hilft uns der Einsatz von Technographie, Unternehmen zu finden, die im richtigen ICP sind, aber auch CRM nutzen, das wir Integrationen für Hubspot und Zoho CRM anbieten.

Diese Art des Targeting führte zu einer 180% höheren Klickrate. Wir haben auch einige zusätzliche Technographien und dynamische Targeting-Informationen in unserer E-Mail verwendet, um das Engagement zu erhöhen. Mehr dazu im nächsten Blog.

Wir sind gespannt, ob du noch andere Vorschläge für den Einsatz von technographischem E-Mail-Marketing und Vertrieb hast.