Blog Sales.Rocks

marketing enablement tools

Hoe bouw je from scratch een kwalitatieve e-maildatabase?

E-mailmarketing is een van de efficiëntste en goedkoopste manieren om uw boodschap naar prospects te sturen. Dit betekent dat om een succesvolle campagne te creëren, het noodzakelijk is om een goede e-mail lijst te hebben. Maar wat als er niet veel mensen op uw e-maillijst staan en deze vol met fouten zit? Gebrekkige kwaliteit is slechter helemaal geen gegevens hebben. Bij niet complete e-maillijsten zullen al uw marketinginspanningen een totale mislukking worden.

Als u een opdracht hebt gekregen om de contactendatabase van uw bedrijf op te zetten voor marketing- en verkoopdoeleinden, kan dit een uitdaging zijn, vooral als u deze vanaf nul moet opbouwen. In dit stadium vraagt u zich misschien af hoe u snel prospects kunt vinden en de juistheid van de gegevens die u ontvangt, kunt controleren. Dus hoe zet ik een zoekopdracht in de e-mail database op?

Hoewel deze vragen voor aardig wat hoofdbrekens kunnen zorgen, is het opzetten van een database vanuit het niets niet zo moeilijk als u misschien denkt. Als u veel prospects wilt en ze snel nodig hebt kunt u naar de module Sales.Rocks Bulk Data gaan.

Het gebruik van marketing enablement tools zoals Bulk Data zal u helpen om uw sales pipeline op de gemakkelijkste en meest efficiënte manier te vullen. Dit is ook een goede plek om te beginnen als u een krap budget hebt en een paar sterke contacten nodig hebt om de zaken op gang te krijgen. Ook kan deze tool uw beste optie zijn als u alleen op zoek bent naar een paar gespecialiseerde subsectoren.

Hoe te beginnen?

Begin met een duidelijke visie op wat uw doelstellingen zijn. Uw doelstellingen zijn waarschijnlijk van invloed op het soort gegevens dat u verzamelt. Voordat u begint te filteren met Bulk module, moet u eerst kijken naar:

Wie gebruikt de gegevens en met welk doel?

Om deze vraag te beantwoorden, kunt u experimenteren met filters zoals Locatie (regio, postcode, HQ of vestigingsplaats), Bedrijfsgrootte (personeels- en omzetbereik) of Bedrijfsstatus (oprichtingsdatum, bedrijfsstatus).

Is de lijst voor inkomende of uitgaande marketing?

Afhankelijk van de marketingaanpak, gebruik de Industrie filter waar u kunt zoeken op SIC, NAICS, NACE code trefwoorden. Kies vervolgens voor de optie Contact (telefoon en e-mail beschikbaar, website URL, besluitvormer) om toegang te krijgen tot waardevolle contactgegevens.

Picture from the platform

Door een Freemium account aan te maken, ontvangt u 20 credits die u per maand kunt gebruiken. Er geldt één krediet voor het zoeken naar een contactpersoon (één rij met gegevens). Als u Bulk Data filters efficiënt vindt, kunt u ook de aangepaste prijsstelling proberen die past bij uw budget.

Is er een andere manier?

In het geval dat u in eerste instantie geld probeert te besparen, of u werkt in een sector waar de contactgegevens openbaar zijn, kunt u proberen uw database handmatig op te bouwen. Dit kan een goede optie zijn als u maar een paar contacten nodig heeft, maar bij heel veel data gaat er veel tijd en geld inzitten.

Het eindeloze zoeken op internet naar telefoonnummers en e-mails kan heel veel tijd opslokken, om nog maar te zwijgen van het feit dat dit een snelle manier is om uw database te vullen met slechte gegevens. Het opbouwen van een lijst die groot genoeg is om uw sales funnel handmatig in te vullen kan maanden, of zelfs jaren duren, en dan nog kunt u er niet zeker van zijn dat de contactgegevens die u hebt verzameld goed is.

Een andere goede manier om uw funnel te vullen met inkomende marketing is het creëren van relevante content zoals blogs, whitepapers, e-books, webinars, als onderdeel van uw strategie. U kunt gebruik maken van invulformulieren om de contactgegevens binnen te verkrijgen. Naast het feit dat het een kosteneffectieve manier is om uw lijst op te bouwen, vergt het ook een investering in tijd en geld.

Hou het up-to-date

Volgens de statistieken vervalt gemiddeld 30% van alle contactgegevens per jaar. Daarom is het bijhouden van nauwkeurige gegevens van vitaal belang voor het succes van uw campagne. Het kopen van een willekeurige contactlijst heeft zo zijn nadelen:

  • Een hoger risico dat de contactgegevens niet nauwkeurig zijn.
  • U kunt er nooit zeker van zijn of het up-to-date is
  • Het datavolume kan onvoldoende zijn voor het vullen van een pipeline.

Tools voor bulkdataverwerking zullen dit proces versnellen en automatiseren. Deze module biedt u actuele contactgegevens en houdt uw gegevens schoon en relevant. In het geval dat uw database handmatig op wilt bouwen, is het belangrijk om uw contactpersonen minstens om de 3 maanden te controleren en bij te werken, om er zeker van te zijn dat de database up-to-date is. Laat uw marketingteam geen tijd verspillen aan het e-mailen van onjuiste contacten.

Conclusie

De essentie van e-mailmarketing is de kwaliteit van de e-mailadressen. Hoe beter de kwaliteit van de gegevens is, des te groter is de kans dat marketeers een hoger percentage e-mails geopend krijgen, doorklikpercentages worden gehaald en er meer conversies worden uitgevoerd. Aan de andere kant kan een slechte datakwaliteit uw marketinginspanningen tenietdoen.

Het creëren van een eigen database vanuit het niets vereist diepgaand onderzoek. U kunt het handmatig doen, of u kunt gebruik maken van marketing enablement tools. In beide gevallen heeft u een succesvolle marketinglijst die voor u werkt. Maar vergeet niet – een succesvolle marketingcampagne is slechts zo goed als de gegevens waarmee u werkt. Daarom is het belangrijk om een database op te bouwen die voldoet aan uw eisen en die u helpt om kwalitatief hoogwaardige leads te genereren en uw marketingdoelstellingen te bereiken.

I am a Content Writer and Marketing Development Representative at Sales.Rocks, a game-changing platform in the SaaS industry. My mission is to educate and help readers in their marketing and sales efforts. I believe that a professional writer is an amateur who didn’t quit.