Blog Sales.Rocks

Personalized Email Campaigns

Hoe uw e-mail marketing campagnes te personaliseren met behulp van Sales.Rocks

Als iemand zegt dat e-mail op sterven na dood is dan klopt dat gewoonweg niet. De cijfers bewijzen het tegendeel. E-mailmarketing is krachtiger dan ooit, maar het vereist een andere tactiek en meer dan het focussen op personalisatie dan alleen het targeten van de voor- en achternaam. Zoals het gedrag en de vraag van de consument in de loop van de tijd veranderen, zo zou ook de marketing moeten veranderen.

Bij Sales.Rocks hebben we meer dan een jaar gewerkt om u onze eerste versie van het slimme verkoop- en marketingautomatiseringsplatform aan te bieden. Begin januari 2019 lanceerden we een platform om B2B-bedrijven ervan te verzekeren dat elke uitgegeven dollar meer waarde aan het bedrijf zal opleveren. Dit leverde een groot aantal abonnementen voor ons platform op. Onze truc is dat we ongestructureerde gegevens van duizenden webpagina’s gebruiken om bedrijven te helpen gepersonaliseerde e-mailmarketingcampagnes te maken, met behulp van tactieken die variëren van eenvoudig tot meer geavanceerd.

Als marketeer weet u al dat personalisatie kan leiden tot grote voordelen in e-mailmarketing. E-mails met gepersonaliseerde onderwerpregels hebben 26% meer kans om geopend te worden. Bovendien hebben marketeers vastgesteld dat gesegmenteerde campagnes hun inkomsten tot 760% verhogen.

Hoewel er veel artikelen zijn over hoe e-mail personalisatie kan leiden tot een succesvolle campagne, is er nog steeds veel verwarring over hoe dit te realiseren. Het is een steeds grotere uitdaging om gepersonaliseerde e-mails te versturen als u geen informatie over uw abonnees heeft. In deze blog leggen we uit hoe u personalisatie kunt integreren in uw e-mailmarketingcampagnes en hoe u uw abonnees op een efficiëntere manier kunt betrekken bij uw e-mailmarketingcampagnes.

Voorlopig geven we u een voorproefje van hoe het e-mail personalisatieproces eruit ziet met onze Bulk module.

Een gebruiker kan zich aanmelden voor het Sales.Rocks platform door:

  1. In te loggen op het platform
  2. Een abonnement te kiezen
  3. Op de knop Freemium uitproberen te klikken

Dit is hoe het werkt.

Wanneer u inlogt op het platform, ziet u verschillende modules aan de linkerkant. Klik op de Bulk moduleen u krijgt een reeks filters te zien. We raden u aan ze allemaal uit te proberen om uw e-mailcampagne zo goed mogelijk in te richten.

Locatie

Locatie is het eerste verplichte veld. Begin met filteren op landen. Er is een optie om meerdere landen te selecteren en ook een stad te kiezen. U kunt filteren op:

  • Regio
  • Postcode
  • Locatie van het hoofdkantoor
  • Locatie van het filiaal
  • Branche

Sector

Dit is het tweede verplichte veld. Afhankelijk van de sector waarop u zich richt, kiest u een van deze codes:

  • SIC code
  • NAICS-code
  • NACE-code

Als u de code kent van de sector waarop u zich richt, vul dan de lege ruimte in. Als u dat niet doet dan is dat ook geen probleem. We hebben voor elke sector een lijst met codes opgesteld. Als u nog steeds niet zeker bent van de codes, probeer dan te zoeken op trefwoorden (bijv. IT-industrie, retail etc.).

Bedrijfsgrootte

Dit is geen verplicht veld, maar het is zeer cruciaal voor het creëren van een gerichte campagne omdat u hiermee uw inhoud kunt specialiseren. Filter bedrijven op:

  • Werknemersbereik
  • Omzetbereik

Status van het bedrijf

Als u door de lay-out beweegt, sla dan niet het statusveld van het bedrijf over, want dat u helpt bij het vinden van de oprichtingsdatum van een bedrijf. Daarnaast geeft het informatie over of een bedrijf nog steeds actief is of niet, met behulp van filters zoals:

  • Oprichtingsdatum
  • Bedrijfsstatus

Hier is een voorbeeld van een e-mailstemplate dat volledig gepersonaliseerd is met de gegevens via het filterproces van van het platform:

template example of a fully personalized email campaign

Contact optie

Al deze aanpassingen achter de schermen laten de e-mail eruit zien alsof hij ter plaatse is samengesteld door een SDR, door deze vakjes aan te vinken komt u bij de uiteindelijke besluitvormer terecht:

  • Beschikbare Telefoon
  • Beschikbare E-mail
  • URL van de website
  • Besluitvormer

Hier is nog een voorbeeld van een volledig gepersonaliseerd e-mail template:

template example on how to address decision-makers

Nadat u de onderkant van de zoekopdracht hebt bereikt, drukt u op de knop Verzenden. Binnen enkele seconden ontvangt u een lijst met het aantal gevonden gegevens in ons platform op basis van de door u gekozen onderzoeksvelden. Vervolgens wordt u gevraagd hoeveel gegevens u wilt ontvangen.

De regel voor de Bulk module is – één dossier geldt voor één zoekopdracht. Dus, bijvoorbeeld, als u 20 van de gefilterde dossiers wilt ontvangen kost dit 20 credits van uw account. Nadat u akkoord gaat met het gebruik van uw credits, worden de datapunten naar u geëxporteerd in een Excel-bestand en zijn ze binnen enkele minuten klaar om te worden geïmporteerd in uw CRM. Voila!

Wilt u gepersonaliseerde e-mailmarketingcampagnes proberen? Begin dan met kleine stapjes.

Als uw e-mailcampagnes niet het gewenste resultaat opleveren, en u niet graag extra verkopers wilt inhuren moet u gepersonaliseerde e-mails maken om het werk te doen.

We weten hoe het gaat. Het heeft ons een aantal jaren gekost om te komen waar we zijn, om onze doelklanten te begrijpen, om ze adequaat te kunnen kwalificeren en om filters op maat te ontwerpen. We zullen onze filters in de toekomst voortdurend testen en verbeteren.

Uit ervaring weten we dat als u nieuw bent in de zakenwereld het het beter is om babystapjes te nemen. Begin met het maken van één aangepaste e-mail als startpunt. Test vervolgens kleine variaties voor verschillende segmenten. Ga voor kleine veranderingen, in plaats van grote.

In de tussentijd helpt Sales.Rocks u bij het creëren van e-mails met een persoonlijke touch die een positieve impact hebben op alle aspecten van uw bedrijf.

I am a Content Writer and Marketing Development Representative at Sales.Rocks, a game-changing platform in the SaaS industry. My mission is to educate and help readers in their marketing and sales efforts. I believe that a professional writer is an amateur who didn’t quit.